2017年版 86の値引き交渉法を公開!こんなにも安く買えるのは〇〇の秘密を知っているからです

2017年版 86の値引き交渉法を公開!こんなにも安く買えるのは〇〇の秘密を知っているからです

◆「86」新車契約時、大きな値引きを得るにはどうしたらいい?

2017年版 86の値引き交渉法を公開!こんなにも安く買えるのは〇〇の秘密を知っているからです

引用:wikipedia

 

「86」をこれから契約しようとお考えの方を対象に、値引きを得やすくするための方法を解説しています。

 

この方法は知っておくと交渉時にかなり有利になる可能性が高く、当サイトで掲載している情報によって数十万円もお安く手に入れられた人も実際にいらっしゃいます。

 

案外知らない方も多い情報ですが、それほど難易度は高くないので以下をチェックしてみてください。

 

 

◆86の目標とする値引き金額・更新:

 

86の目標とする値引き金額→ ¥250,000

 

「86」は2016年8月時にマイナーチェンジが行われています。

 

マイナーチェンジされた直後の値引きは少なめで、あまり期待できるレベルではありませんでした。

 

しかし、それから時間も経過している現在は上記の値引き額を得られるチャンスがあります。

 

加えてオプション値引きに関しては「15%〜20%」を交渉時の目標として考えておくと良いでしょう。

 

 

◆「86」を安く買うには、どの時期に契約したら良い?

  • 1月〜3月 … 決算期
  • 6月〜7月 … ボーナス期
  • 8月〜9月 … 中間決算期
  • 12月 … ボーナス期

と、上記4つの時期は値引きがいつもよりもアップさせやすいタイミングとなります。
ちなみに、この中でより値引き額が大きくなるチャンスは「決算期」です。

 

決算期は86に限らず多くのディーラーで決算セールが行われており、この時期はより多くの値引きが期待できます。

 

なお、6〜7月、そして12月の「ボーナス期」は決算期に次いで値引き額が増えやすい傾向にあります。

 

「とにかく値引き額を最大限多くしたい」という方は、決算期に契約を行なうのが無難です。

 

 

◆86をとにかく安く買いたい!ではどんな交渉方法がある?

86を購入の際の値引き交渉をするときは、次のライバル車種の見積もりを取りましょう。

  • スバル【BRZ】、
  • マツダ【ロードスター】

がお勧めです。

 

ただし、ライバル車種の見積り作成を行なう際には注意すべき点があります。

 

それは、「86との比較に使用するクルマの見積りも、あたかも購入するかのように真剣に値引き交渉する」ということ。

 

その理由はもちろん、値引き交渉をスムーズに得るためです。

 

86の値引き交渉は、毎日のようにクルマを販売している営業のプロを相手にしなくてはなりません。
適当な見積もりだと、そのプロに比較用のクルマの購入意志が無いと判断され、思うような値引きを得られないおそれがあります。

 

交渉で上記の金額を勝ち取るためにも、比較で使用するクルマの見積もり作成は丁寧に行ってください。

 

 

なお、「86」はトヨタの「トヨペット店」「トヨタ店」「ネッツ店」「カローラ店」4系列すべてにて取り扱いがされています。

 

それぞれの系列店で「86」見積り依頼をして価格を競わせる方法で値引きを得るのもオススメです。

 

 

◆86購入の実例

 

■42歳:男性 千葉県 (平成28年12月:契約)

 

車輌本体金額《G》 ¥2,623,320
オプション金額  ¥100,000

 

本体値引き金額  ¥200,000
オプション値引き金額  ¥0
下取り金額《2007年型 BMW3》 \320,000

 

合計金額  ¥2,430,697(諸経費込み)

 

 

■37歳:男性 奈良県 (平成28年10月:契約)

 

車輌本体金額《GT:Limited》 ¥3,250,800
オプション金額  ¥100,000

 

本体値引き金額  ¥300,000
オプション値引き金額  ¥0
下取り金額《2009年型 MINIクーパー》 \770,000

 

合計金額  ¥2,523,877(諸経費込み)

 

 

◆ポイントを押さえればもっと値引きが期待できるかも?失敗しない方法とは

 

 

先ほどの実例では、うまく値引きをしてもらえたようですが、「本体値引き金額」や「オプション値引き金額」だけを見ていると損をしてしまうんです。

 

じゃあどこを見ればいいのか?…それは、【下取り金額】なんです。

 

実例のお二人は安く下取りされていて、¥200,000〜¥300,000ほど損をしているんです。

 

「もしかして、営業さんが値引きをしすぎたから下取り金額で利益を取ろうとしてるんじゃないの?」と考えることもあるかもしれません。

 

けれど、確実にそうとも限らないんです。

 

ディーラーの下取り金額にはどうしても安くなってしまう理由がちゃんと存在するんです。

 

次のページでは「なぜディーラーの下取り金額は安くなってしまうのか?」と「下取りの金額を大幅に高くする方法」を解説します。

 

→下取りの金額を高くしてもらって、86をもっと安く手に入れる方法はこちら

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